Российский рынок ноутбуков - чему верить?

О самом круглом столе Toshiba мы уже писали - подробности вы можете познать из нашей ленты новостей. Самое пора узнать, как видят ситуацию эксперты.

На свой взгляд, данный круглый столик - всего только доля PR-компании по привлечению внимания участников рынка и пользователей к своей продукции, которую ведёт московское представительство компании Toshiba, что в очередной раз показывает серьёзность намерений компании воротить себе утраченные позиции на российском рынке портативных ПК.

Используемый приём "откровенно говоря о злободневных темах", интересующих участников рынка - способ старый, добро проверенный, позволяющий декларировать открытость компании и под шумок продемонстрировать свои достижения и технологические новации.

Затронутая на круглом столе предмет актуальна уже не первостепеннный год, очевидные расхождения в оценках рынка порой вызывают нетрудно гогот у "посвящённых" и многих приводят в недоумение. Приведённая аргументация снижения маржинальности товара за счёт информационной перегретости рынка и завышенных ожиданий вызывает сомнение.

Скорее всего, понижение маржинальности товарной категории "ноутбуки" является естественным следствием роста объёма поставок за счет увеличения числа участников рынка и постоянного давления на дистрибуторов со стороны вендоров, обуреваемых желанием во чтобы то ни стало занять лидирующее положение или удержать существующую долю. Активные "боевые действия" сопровождаются непрекращающейся рекламной и PR-шумихой, свойственной обычной маркетинговой войне, войне бюджетов, которая, в свою очередь, набирает обороты год от года в соответствии с ростом рынка и желанием участников занять лучшее местоположение под солнцем.

Всё это приводит к дополнительной популяризации продукта на фоне изменения уровня IT-культуры населения, охваченного желанием присоединиться к мобильному образу жизни. И спрос начинают формировать слои потребителей с невысоким уровнем дохода, не готовых переплачивать за мифические ценности тех или иных брэндов, ещё толком не сформированные в сознании россиян.

Вкупе с вышесказанным рынок воистину мало-помалу входит в фазу насыщения, темпы роста рынка снижаются уже не начальный год. По нашим оценкам, рынку осталось вырастать опережающими темпами ещё два-три, максимум - четыре года. В таких условиях участники рынка без затей вынуждены шагать на понижение цены продажи для стимуляции сбыта.

Однако наиболее примечательным является то, что Toshiba начала дискуссию по данному вопросу в период, когда все дистрибуторы указанного производителя, как по команде, без видимых причин стали регулярно, раз в две недели, приподнимать отпускные цены на ноутбуки данного производителя. Не истина ли, напоминает хорошее прикрытие сговора по удержанию цены?

То, что рынок переоценен и то, что по некоторым вендорам цифры завышены - не вызывает никаких сомнений. Не называя имён, отметим, что у одних сформировалась многолетняя манера прибавлять к своим продажам 10% и более; другие подают данные с учетом backlog"a по отгрузкам; третьи умудряются просуммировать всю мобильную группу товаров, не отделив ноутбуки от остальных портативных устройств; некоторые умело играют данными продаж по СНГ и в зависимости от необходимости показывают надобный увеличение в интересующем их регионе, а кто-то несложно списывает сомнительные объёмы на прямые поставки корпоративным клиентам.

Если от вендоров опуститься по каналу сбыта на порядок вниз - дистрибуторы, торговые сети, реселлеры, то и тут цифры будут "гулять". Так, одни завышают цифры, чтобы мниться крупней и успешней в глазах конкурентов, другим же это надобно для увеличения объёмов выделяемых им маркетинговых и рекламных фондов со стороны вендоров. Есть и те, кто будут, наоборот, занижать данные о своих продажах, дабы не привлекать к себе лишнее участливость со стороны конкурентов, фискальных органов или скажем, "оборотней в погонах".

Так что названная цифра в 15 -20%* может очутиться сильно недалека от истинного положения вещей. Непрозрачность экономики страны, несовершенство и противоречия законодательства совершенно закономерно приводят к "кривой" статистике. В таких условиях более того тот факт, что большинство участников рынка подают в аналитические компании стопроцентно правдивые цифры о своих продажах, покуда не делает статистику рынка больше точной, а работу аналитиков - более простой.

* Напомним, что по мнению Главы департамента персональных компьютеров московского представительства Toshiba Europe GmbH Игоря Снытко, рынок переоценён на 15%-20%.

Keywords: